Výkup, nebo realitka? Co zvážit, než se rozhodnete

Když prodáváte nemovitost, máte v zásadě tři možnosti: prodat sami, prodat přes realitní kancelář, nebo ji prodat přímo výkupní firmě. Každá se hodí na něco jiného a žádná není univerzálně nejlepší. Tady je srovnání bez příkras, ať se rozhodnete s otevřenýma očima.

Cena: jistá, nebo z inzerátu

Začněme tím, na co se ptá každý. U realitky vidíte na začátku cenu z inzerátu. Jenže cena z inzerátu není cena, za kterou se prodá. Kupující smlouvá, banka může nemovitost ocenit níž, a když se dlouho nic neděje, cena v inzerátu klesá. Z toho, co nakonec dostanete, ještě odečtěte provizi realitky a náklady na přípravu: vyklizení, drobné opravy, energetický štítek. A celou dobu nevíte, kdy a jestli vůbec se to podepíše.

U výkupu dostanete do 24 hodin od prvního kontaktu konkrétní písemnou nabídku s uvedenou platností. Číslo, které v ní stojí, je číslo, které vám přijde na účet. Žádná provize, žádné náklady na přípravu, žádné dohadování u stolu. Cena odpovídá tomu, že kupující kupuje rychle, za vlastní peníze a bere na sebe rizika i opravy. Kolik to bude, záleží na nemovitosti, jejím stavu, lokalitě a vaší situaci, proto se ptejte na konkrétní písemnou nabídku, ne na obecná procenta.

Čas: týdny versus měsíce

Prodej přes realitku znamená nafocení, inzerci, prohlídky, vyjednávání, rezervační smlouvu a čekání na hypotéku kupujícího. Reálně jde o měsíce a nikdo vám nezaručí, že obchod dopadne: kupující nedostane úvěr, rozmyslí si to nebo přijde s nižší nabídkou těsně před podpisem. Výkup má nabídku do 24 hodin od prvního kontaktu, zálohu po podpisu rezervační smlouvy a podpis kupní smlouvy hned, jak jste připraveni. Jednotlivé kroky popisujeme na stránce jak výkup funguje. Na katastr se čeká stejně v obou případech.

Jistota: kdo kupuje za vlastní

Zásadní rozdíl je v riziku. Výkupní firma platí z vlastních peněz, nepotřebuje souhlas banky a nezávisí na tom, jestli se jí něco „nezdá“ při ocenění. Pro nemovitosti, na které banka hypotéku nedá, je to zásadní: byt v exekuci, družstevní byt, podíl, dům bez kolaudace, nemovitost s věcným břemenem nebo nájemníkem. Realitka je zprostředkovatel podle zákona č. 39/2020 Sb., za vás obchod nezaplatí. Výkup na tento zákon naopak nespadá, protože kupující kupuje pro sebe.

Náklady a práce

U realitky platíte provizi a obvykle i část přípravy: vyklizení, drobné opravy, home staging, energetický štítek. Prohlídky znamenají, že si byt projde řada cizích lidí. U výkupu neplatíte provizi ani právní servis, nemovitost nemusíte vyklízet ani opravovat a prohlídka je jedna. Srovnávejte proto to, co vám skutečně zůstane a kdy, ne částku z inzerátu.

Kdy dává smysl realitka

• Máte čas a nevadí vám čekat i několik měsíců.
• Nemovitost nemá právní vady, dluhy ani nájemníka a kupec na ni dostane hypotéku.
• Nevadí vám prohlídky cizích lidí a příprava bytu k prodeji.
• Můžete si dovolit, že obchod padne a začne se znovu.

Kdy dává smysl výkup

• Hrozí exekuce nebo dražba a každý týden stojí peníze.
• Nemovitost je v takovém stavu, že běžný kupující nedostane hypotéku, nebo ji nikdo nechce (po požáru, bez kolaudace, s nájemníkem). Typicky jde o nemovitost k rekonstrukci.
• Prodáváte podíl, družstevní byt nebo dědictví s více dědici.
• Nemovitost je daleko a nechcete tam jezdit na prohlídky a vyklízení.
• Potřebujete jistý termín, třeba kvůli koupi jiného bydlení nebo vypořádání po rozvodu.

Třetí cesta: obojí

Nic vám nebrání získat nabídku od výkupní firmy a zároveň se poradit s realitkou. Nabídka výkupu je nezávazná a má uvedenou platnost, takže víte, s čím můžete počítat, když prodej přes inzerát nevyjde. Poctivá výkupní firma vám řekne na rovinu, co pro vás umí a co ne. My to děláme také: v odhadu ceny vidíte orientační rozmezí hned a písemnou nabídku máte do 24 hodin od prvního kontaktu. Jak to dopadlo u lidí, kteří se pro výkup rozhodli, najdete v referencích.

Chcete nabídku?

Vyplňte odhad ceny. Během dvou minut uvidíte orientační rozmezí a do 24 hodin od prvního kontaktu dostanete písemnou nabídku s uvedenou platností. Nezavazuje vás k ničemu a můžete ji porovnat s čímkoli.